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1月9日，廣東省前沿動(dòng)物保健有限公司（下稱“前沿動(dòng)保”）主辦的“執(zhí)劍迎難營(yíng)銷，奮進(jìn)決勝市場(chǎng)”2020年前沿動(dòng)保市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)論壇于廣州召開。廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院動(dòng)物衛(wèi)生研究所副所長(zhǎng)魏文康研究員，前沿動(dòng)保經(jīng)營(yíng)班子成員魏光偉、郭偉干、羅勝軍、唐興剛，以及來(lái)自陽(yáng)江溢康公司總經(jīng)理張?jiān)�卓、江門市萬(wàn)錦游農(nóng)業(yè)科技研究有限公司總經(jīng)理賴遠(yuǎn)軍、揭陽(yáng)市新農(nóng)夫龍總等20余人參加。

據(jù)了解，前沿動(dòng)保是一家主要從事獸藥、飼料添加劑、添加劑預(yù)混合飼料等動(dòng)物保健藥品，集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代科技型企業(yè)。至今已有30年建廠歷史，前身為1988年創(chuàng)辦的廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)獸醫(yī)研究所獸藥實(shí)驗(yàn)廠及廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院獸醫(yī)研究所特種飼料廠，現(xiàn)為廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院動(dòng)物衛(wèi)生研究所（原名獸醫(yī)研究所）下屬的全資企業(yè)。

廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院動(dòng)物衛(wèi)生研究所副所長(zhǎng)魏文康研究員

廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院動(dòng)物衛(wèi)生研究所副所長(zhǎng)魏文康研究員講到，“只爭(zhēng)朝夕、不負(fù)韶華”，只有克難奮進(jìn)當(dāng)下，才能決勝市場(chǎng)未來(lái)。本次論壇旨在總結(jié)實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)有用的市場(chǎng)營(yíng)銷技能，執(zhí)行有序的市場(chǎng)管理規(guī)定，促進(jìn)前沿動(dòng)保市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得更好成績(jī)。

魏文康研究員指出，當(dāng)前市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，并且隨著國(guó)家新法規(guī)的頒布，獸藥、飼料添加劑領(lǐng)域開始面臨著新的挑戰(zhàn)。前沿動(dòng)保是一家公益與盈利并重的企業(yè)，必須順應(yīng)形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，找準(zhǔn)營(yíng)銷方向，找對(duì)營(yíng)銷方法，不斷提高營(yíng)銷能力，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。魏文康研究員還提出了“S（實(shí)事求是）、H（換位思考）、Q（輕重緩急）”的營(yíng)銷理念。

陽(yáng)江市溢康生物技術(shù)研究有限公司總經(jīng)理張?jiān)�卓作了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

陽(yáng)江市溢康生物技術(shù)研究有限公司總經(jīng)理張?jiān)�卓表示，溢康生物是一家�?jīng)營(yíng)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品為主的公司，自成立以來(lái)一直采取穩(wěn)健發(fā)展的發(fā)展策略。

張?jiān)�卓認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心所在，能為客戶切實(shí)解決問(wèn)題的產(chǎn)品也是獲得市場(chǎng)的前提。在產(chǎn)品方面，溢康生物十分注重基于市場(chǎng)調(diào)研尋找研發(fā)方向，目前以魚蝦的肝臟健康、腸胃健康、飼料消化方面作為突破口，已推出了六款產(chǎn)品。但溢康生物不執(zhí)于研究，因?yàn)槭袌?chǎng)更注重實(shí)用和用事實(shí)說(shuō)話。張?jiān)�卓表示，市�?chǎng)營(yíng)銷不止是推廣產(chǎn)品，還要為客戶排憂解難，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷講究的是持之以恒，長(zhǎng)久關(guān)系。

江門市萬(wàn)錦游農(nóng)業(yè)科技研究有限公司總經(jīng)理賴遠(yuǎn)軍

江門市萬(wàn)錦游農(nóng)業(yè)科技研究有限公司總經(jīng)理賴遠(yuǎn)軍指出，市場(chǎng)營(yíng)銷不是單純的買賣，更是人與人之間的聯(lián)結(jié)。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷需要充分了解用戶，尋找到用戶痛點(diǎn)需求；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷需要探索新手段，因?yàn)殡S著年輕一代的成長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)科技的普及，用戶已不再局限于平時(shí)交際中的朋友，市場(chǎng)營(yíng)銷也不再局限于線下；再者，市場(chǎng)營(yíng)銷還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度理解，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能更好的做好推廣。

前沿動(dòng)保技術(shù)服務(wù)經(jīng)理韋江榮

前沿動(dòng)保技術(shù)服務(wù)經(jīng)理韋江榮作了水禽養(yǎng)殖技術(shù)報(bào)告，為前沿動(dòng)保團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了技術(shù)支持。魏文康研究員還對(duì)非洲豬瘟、動(dòng)物腸道健康及雞球蟲病等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)講解。之后，參會(huì)代表就相關(guān)營(yíng)銷議題展開熱烈、深入的討論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，形成很多共識(shí)，論壇會(huì)取得圓滿成功。

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